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| 営業による、営業のためのツールで、営業戦略も勝ちパターンを！ |
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顧客に対してのアピール効率を分析しましょう
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受注や売上の実績はERP：基幹業務内で確認ができますが、受注に結びつく営業活動は見通しがきいていますか？例えば、営業戦略を展開した際に、戦術レベルで行動する営業担当員皆様の動作報告を手に取る必要があるのではないでしょうか？
営業費用対効果を追求するには、実績に到達する手前の行動を分析する必要があります。 |
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実売に結びつくトップセールスの動きを把握しましょう
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トップセールスマンの行動を把握することで、第二、第三のできる営業マンを育成する指針が打ち出せます。トップセールスマンがいかに顧客に対し、訪問の際に、どのような打ち合わせや提案を実施しているか？
もちろん本人のノウハウが多大な効果を生み出しているでしょうが、トップセールスマンを後進の育成に当てると教育にリソースを割くことでデメリットになりがちです。 営業勝ちパターンを確立し、後進に提示することで業績アップを目指しましょう。 |
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